Разбираем варианты оплаты в индустрии и что влияет на доход медиабайеров.
Какие бывают модели оплаты
Самые распространённые на рынке — чистый процент от профита, ставка + процент и так называемая «защищёнка».
Процент без оклада встречается, хотя и реже, чем раньше. В крупных командах, где модель оправдана размером бонуса, налаженной инфраструктурой и другими преимуществами, так и в небольших — где нет лишних средств на оклады.
Чаще всего используют ставку + процент от прибыли. Базовая ставка — в среднем $400-700, но бывает и больше, и меньше. Процент сверху и есть основной мотиватор.
«Защищёнка» — это не фикс, а страховка на случай, если байер временно выпал из бонусной сетки. Например, ушёл в отпуск или заболел. Обычно до $400. Иногда такую подушку дают джунам, пока те учатся и ещё не приносят прибыль.
💡Опытный байер на собеседовании обязательно спросит про бонусную сетку. А если будет торговаться за оклад — наверняка это новичок или человек, не заряженный на результат.
Бонусные сетки
Бонусы от профита начинаются от 5% и доходят до 20-30%. Арбитраж — конкурентный рынок: хороших байеров переманивают на лучшие условия.
Впрочем, если предлагают 50% от прибыли и выше, скорее всего, байеру придётся самому себе организовывать инфраструктуру: аккаунты, прокси, антидетекты. Обычно компания даёт всё для залива, но взамен предлагает сетку в пределах 30% — логично.
Примеры условий
📌 В среднем для байеров в Facebook:
— Оклад: $400-1000;
— Бонусы: 5-30% от прибыли.
— Бонусы: 5-30% от прибыли.
📌 В среднем для байеров в Google:
— Оклад: $1000-2000;
— Бонусы: 5-40% от прибыли.
— Бонусы: 5-40% от прибыли.
📌Условия из недавно закрытых позиций:
— Оклад $750 + бонус 10-20%;
— Защищёнка $400 + бонус 10-27%;
— Оклад $1500 + $2 за каждый лид.
— Защищёнка $400 + бонус 10-27%;
— Оклад $1500 + $2 за каждый лид.
Что влияет на доход
- Навыки и опыт. Важны одновременно аналитические способности, креативность и умение справляться с постоянными изменениями. Жёстких грейдов тут нет, есть те, кто стабильно в плюсе, и все остальные. Опытный арбитражник понимает, где быстро протестировать связку и как её масштабировать — и поэтому зарабатывает в разы больше новичка.
- Автоматизация. Без BI, нормальных скриптов и трекеров даже сильный байер может буксовать. Ручной режим тратит время, снижает фокус и часто тянет в минус. Чтобы больше зарабатывать, важно внедрять аналитические инструменты на всех этапах и автоматизировать рутину.
- Культура в команде. Есть команды, где каждый сам за себя, а есть те, где люди усиливают друг друга. Делятся гипотезами, идеями для связок, результатами тестов, обсуждают удачные кейсы. Во втором случае и развитие быстрее, и денег больше.